收藏本站
   
查看手机网站
其他帐号登录: 注册 登录
13965142292  
0551-63448198

智慧优商互联网运营平台
品牌孵化 / 品牌运营 / 品牌推广
新闻详情

一个“乘风破浪”的茶企,从618的火爆中应该发现什么?

2
发表时间:2020-07-03 17:22作者:大略
今年的618还未开始之前,社会各界就对此展开了激烈的讨论:疫情之后,从春节后积攒已久的消费欲望,会在这次年中大促期间爆发出来吗?
根据京东、天猫发布的成绩单,在今年618大促期间,两大电商平台的累计下单金额分别是6982亿元、2692亿元,双双创下了各自的新纪录。


△ 2020年“618”天猫/京东成交破纪录;图源:公开数据
还有苏宁易购、网易考拉、拼多多等平台成交的火爆态势,也再次证明了中国网民超强的消费力。线上线下共同参与的“618”,不仅是一次全民狂欢的购物盛典,更是助推消费市场和经济复苏的加速引擎。
只是经过一场疫情的“考验”,人们的消费心理和观念也发生了不少改变。
在狂欢之后,面对618消费数据折射出的趋势变化,茶行业是否会出现一些新机会?在2020年下半年,茶企又要如何实现弯道超车?

健康市场爆发式增长
茶企要借势而行
2020年刚开始,年轻人就恶补了一门健康卫生课,也刺激了消费观的改变。京东数据显示,新用户成交额增长最快的品类为健康、医护,增幅为220%;近两个月以来,平台内在线问诊订单量同比增长240%。

△ 健康/医护类产品热销;图源:北京商报
人们在疫情中被抑制的消费需求,以及新催生的健康消费意识,对于企业来说就是挖掘市场潜力的突破口。
中国茶叶拥有几千年的文化沉淀,同时也带有健康、养生等属性,所以茶企借势而行有着天然优势。比如“有机茶”、“生态茶”等,这些产品在绿色健康方面都有深挖的潜力。
品牌要走高端化产品路线,就不能局限于价格,而应该将“健康”、“养生”等标签更具象化,来抢占消费者心智。这样当他们有需求的时候,内心就会选定你。

年轻人掌握话语权
品牌需保持活力

有研究机构发现,64%的95后每天使用电商平台,年轻化消费已经是贯穿当下消费市场的一大突出特征。

在天猫618淘宝直播创新报告的统计中,淘宝直播平台里,95后用户群在不断扩大:2018年6月18日-2019年6月18日,95后人数增幅约65%;从2019年6月18日-2020年6月18日,95后人数增幅高达175%。

△ 95后电商用户行为;图源:群邑电商
年轻购物网民已经逐渐成为主流的消费用户,他们的需求更加多元化、个性化、泛娱乐化。
茶企必须突破自己的过时观念,从品牌的形象包装、产品使用的便捷度以及潮流审美等方面,研究年轻人的消费需求。比如抓住国潮兴起的趋势,守正创新,来激发消费活力,提升品牌的创造力和吸引力。

线上茶企增量大
单品模式突围市场
以往,茶企大多是线下实体经营模式,或是经销商加盟或是开连锁店,茶老板们更多是考虑渠道经销商的需求,在产品的需求上很少关注到终端消费的需求和痛点
但是,一场突如其来的疫情,让人们在消费方面变得更谨慎;一场全民狂欢的618,让我们看到线上市场迅猛增长……当更多茶叶品牌开始布局线上运营,单品模式就成了市场突围的利器。

△ 单品模式更能突围市场;图源:百度图片
目前茶叶回归理性、回归大众消费的趋势十分明显,与扩充品类、丰富产品相比,单品模式显然更能吸引消费者的目光。
而且茶企把大量的精力放到特色产品上,也更容易创造出品牌的经典产品。
用一款产品聚焦目标消费群体,建立差异化创新的优势之后,再配合其他产品以点带面,就能实现从产品上带动品牌势能。

体验时代
场景直播激发情感共鸣
6月1日,天猫618正式开场,淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。截止16日早上7点,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。从2018年~2020年,天猫618直播开播场次逐年攀升,今年同比去年开播场次增速超过123%。

△ 淘宝直播创造天猫618最大增量;图源:天猫618淘宝直播创新报告
2019年是电商直播爆发的元年,2020年商家自播的势头依然在不断攀升,疫情冲击下更是加速了商家对电商直播的投入。
线下门店借助直播电商拓展线上销售渠道,加速了线上线下融合发展。
除了入驻电商平台、直播带货,还有经营会员微信群、提供无接触服务等,通过开拓多元消费场景,可以给消费者更好的体验与服务,让门店得以实现成交额爆发。

新增用户消费潜力大
深挖下沉市场
从用户画像来看,近年来新用户增量主要来自于下沉市场。比如淘宝2020年第一季度新增用户70%来自下沉市场,京东2019年第四季度的新增用户中超过7成来自三到六线城市。

△ 电商平台新增用户主要来自下沉市场;图源:群邑电商
对于茶企而言,下沉市场的消费潜力当然也值得深挖。在这里,茶饮消费群体最大的特征是:熟人朋友多、闲暇时间多、对产品价格很敏感。
同时他们也很擅长货比三家、精打细算,所以过去的“低质低价”注定要被“优质低价”所淘汰。
在这种关系网复杂而紧密的“熟人社会”中,品质和口碑都至关重要。茶企在向二三线市场扩张的过程中,同时做好渠道下沉、营销下沉等方面的准备,才能实现品牌化、规模化的发展。

2020年已经过半,作为消费市场经过近半年疫情煎熬后的最大的购物节,今年的618被赋予了很多含义——不仅是消费需求强力复苏的信号,也是企业在后疫情时期加快线上转型的练兵场。

抓住618消费数据中隐藏的新机遇,茶行业也必然会迎来更加光明的未来,焕发出新的生机与活力。

分享到:
公司地址:安徽省合肥市金寨路国轩凯旋大厦2307
邮政编码:230000 客服邮箱:214356742@qq.co.m
引流获客
服务链接

友情链接

点击这里给我发消息